Honorarios desglosados¶
Esta página es para quien quiere saber qué paga cuando contrata con Hopp y por qué. Lo que ves aquí es lo que ves en la mesa: cada precio, sus partidas, lo que queda fuera y un ejemplo con números de principio a fin. Todo ocurre dentro de Decide, el método de Hopp. Precios vigentes desde el 29 de octubre de 2026.
La escalera de Hopp¶
Hay dos escaleras con el mismo método: una para quien vende y otra para quien compra. Cada una tiene los mismos cuatro grados. Cuanto más bajas, más trabajo te quitamos de encima.
| Grado | Qué haces tú | Si vendes | Si compras |
|---|---|---|---|
| Solo | Todo | Manual «Vende por tu cuenta» · 110 € | Manual «Compra por tu cuenta» · 110 € |
| Listo | La venta o la compra | La carpeta de documentación · 650 € + IVA | La carpeta de tu compra · 650 € + IVA |
| Plan | La venta o la compra, con el plan en la mano | El plan de tu venta · 2.850 € + IVA | El plan de tu compra · 2.850 € + IVA |
| Red | Decidir | El servicio completo · 3 % + IVA | El servicio completo de compra · por tramos |
Ladrillo Visto, el blog y la newsletter, es gratis y está antes de la escalera: explica, no vende.
Cada escalón, explicado uno a uno, está en Si vendes y en Si compras.
En los dos lados, la regla de descuento es la misma: se resta lo que ya hemos hecho en tu casa, no lo que has aprendido.
- El manual no se descuenta. Es conocimiento.
- Si ya pagaste la carpeta, el plan te cuesta 2.200 € + IVA. El total es el mismo por los dos caminos: 650 € + 2.200 € = 2.850 €.
- Si pasas al servicio completo, se descuentan los escalones que ya te hayamos cobrado por esa casa.
- El descuento nunca deja el honorario a cero.
Quien vende y quien compra son dos clientes distintos, cada uno con su escalera y su cobro. No se vende un piso de un cliente vendedor a un cliente comprador de Hopp. Son operaciones independientes y no se cruzan datos.
Si vendes: el servicio completo¶
3 % + IVA sobre el precio del primer contrato de arras.
Es un honorario por un trabajo definido. Va desglosado en cuatro bloques. Si prescindes de uno, se descuenta su peso, no un porcentaje lineal.
Los cuatro bloques¶
| Bloque | Qué cubre | Peso en el honorario |
|---|---|---|
| 1 · Valoración y presentación | Precio con cierres reales, estudio de mercado, el relato de tu casa, anuncio y publicación | 40 % |
| 2 · Negociación | Filtro de compradores, visitas, ofertas y negociación | 25 % |
| 3 · Documentación | Arras, verificación financiera y coordinación bancaria | 25 % |
| 4 · Firma | Notaría, documentación final y entrega de llaves | 10 % |
Las visitas están dentro del bloque de negociación, y las hace una persona de Hopp. Para eso nos pagas.
Cuándo se paga: con exclusiva y sin exclusiva¶
Con exclusiva no pagas nada por adelantado. El honorario entero se cobra en la notaría, y si no se vende no pagas nada.
Sin exclusiva, el 50 % se paga al empezar y el resto en la notaría. No es un castigo, es lo que cuesta trabajar sin saber si vas a llegar al final: sin exclusiva podemos hacer el trabajo entero — valoración, anuncio, filtro de compradores, visitas — y la casa venderse por otro camino. Ese 50 % paga el trabajo ya hecho, y por eso no se devuelve.
En los dos casos vale lo mismo: si vendes por tu cuenta a un comprador que no te hayamos presentado ni registrado, no cobramos nada más. Con exclusiva no nos debes nada. Sin exclusiva, lo que ya pagaste cubre el trabajo hecho hasta ahí.
Cuándo sube y cuándo baja¶
- Sube un 0,5 % solo si las arras se firman en menos de 60 días y al precio mínimo que hemos acordado contigo. Las dos condiciones a la vez. Si falta una, no se cobra.
- Baja un 10 % si nos permites documentar el proceso. Tú decides al final si se publica o no.
- Pueden darse los dos a la vez, y entonces se aplican en este orden: primero sube el 0,5 % y, sobre ese total, baja el 10 %. Son cosas distintas: una premia el resultado, la otra paga el permiso para contar tu caso.
- Esto solo existe en el servicio completo de venta. No se aplica al manual, a la carpeta ni al plan.
Un ejemplo con números¶
Esto es aritmética, no una previsión: los números de tu casa son los tuyos. Usamos una vivienda cuyas arras se firman en 250.000 €.
El honorario. 3 % de 250.000 € = 7.500 € + IVA.
Cómo se reparte ese honorario.
| Bloque | Peso | Importe |
|---|---|---|
| Valoración y presentación | 40 % | 3.000 € |
| Negociación, visitas incluidas | 25 % | 1.875 € |
| Documentación | 25 % | 1.875 € |
| Firma | 10 % | 750 € |
| Total | 100 % | 7.500 € |
Qué pasa si ya nos habías contratado antes. Se descuenta lo que ya te hayamos cobrado por esa casa.
| Lo que ya pagaste | Se descuenta | Pagas en notaría |
|---|---|---|
| Nada | — | 7.500 € + IVA |
| La carpeta (650 €) | 650 € | 6.850 € + IVA |
| El plan (2.850 €) | 2.850 € | 4.650 € + IVA |
| La carpeta y luego el plan | 2.850 € | 4.650 € + IVA |
El manual no aparece en esta tabla a propósito: no se descuenta nunca. Es conocimiento, y es tuyo.
Cómo juegan el bonus y el descuento.
| Qué pasa | Honorario |
|---|---|
| Lo normal | 7.500 € + IVA |
| Arras en menos de 60 días y al precio mínimo acordado | 8.750 € + IVA |
| Nos dejas documentar el proceso | 6.750 € + IVA |
| Las dos cosas a la vez | 7.875 € + IVA |
Si solo se cumple una de las dos condiciones del bonus, no hay bonus.
Qué no está incluido en el honorario¶
Estos documentos los pedimos, los pagamos y los gestionamos nosotros, y van dentro de la carpeta y del bloque de documentación:
- El certificado energético.
- La nota simple del Registro.
- Los datos de Catastro.
Los 650 € de la carpeta cubren las dos cosas: lo que cuesta ese papeleo y nuestro trabajo. No hay que poner nada más por esos documentos.
Lo demás lo paga quien vende, como en cualquier venta:
- La cancelación de la hipoteca, si queda alguna.
- La notaría, en la parte que te corresponde.
- La plusvalía municipal y lo que corresponda en tu declaración.
- Las deudas o derramas pendientes con la comunidad.
Te decimos cuándo conviene consultarlo con un profesional. Hopp cobra por vender casas, no por asesorar legalmente.
Si compras: los cuatro escalones¶
| Escalón | Qué pagas | Qué te ponemos |
|---|---|---|
| Manual «Compra por tu cuenta» | 110 € | El criterio |
| La carpeta de tu compra | 650 € + IVA | Los ojos: los papeles de un piso concreto, pedidos y pagados |
| El plan de tu compra | 2.850 € + IVA (2.200 € si ya pagaste la carpeta) | Los ojos y la cabeza: búsqueda, valoración, negociación y 30 días de acompañamiento |
| El servicio completo de compra | Por tramos, aquí abajo | Además, las manos: visitas, banco y firma |
En el servicio completo de compra, el honorario es el porcentaje del tramo en que cae el precio de la vivienda, y no se paga nada por adelantado: se paga en la notaría.
| Precio de la vivienda | Honorario |
|---|---|
| Hasta 400.000 € | 1,5 % + IVA |
| Hasta 999.999 € | 1 % + IVA |
| Desde 1.000.000 € | 0,5 % + IVA |
Las reglas del lado comprador¶
- Todo lo que cobra Hopp sale del cliente, con precio visible. No hay comisión de banco ni de bróker.
- Las decisiones son siempre tuyas: qué piso, qué oferta, qué hipoteca.
- Hopp no elige al tasador: lo elige el banco. Sí anticipamos la tasación esperada y te avisamos del riesgo de que salga por debajo.
- Los impuestos de la compra, la notaría, el registro y la tasación los paga quien compra, como en cualquier compra.
Lo que sostiene el honorario¶
Un honorario se comprueba, no se declara. Por eso:
- Va desglosado por partidas, y arriba tienes el ejemplo con números.
- Cada operación irá con seguro de responsabilidad civil desde la primera.
- No cobramos al comprador de tu casa. Quien compra con Hopp es otro cliente, con su propia escalera.
- No tenemos pisos propios que colocar.
- Ningún comercial lleva más de seis viviendas a la vez.
Si quitas un bloque del encargo, dejas de pagar su peso. Las reglas y sus cambios, con fecha, están en Reglas claras.
¿Hablamos de tu caso? Cuéntanoslo en hopp.es/contacto.
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